Существуют различные стратегии оптимизации рекламных кампаний, реализованные в Marin Software. Каждая из них работает над решением различных задач клиента.
- Стратегия Cost Per Lead. Направлена на минимизацию стоимости конверсии. В интерфейсе устанавливается диапазон, в котором следует удерживать ее стоимость.
- Стратегия Performance Marketers. Используется теми, кто имеет фиксированную стоимость конверсии. Можно установить ее стоимость в интерфейсе (например, 200 рублей), а можно использовать код отслеживания для передачи ее стоимости. В данном случае выручка воспринимается системой как чистая прибыль и специалисты могут установить значение прибыльности (margin), например, 40%. Это разрешит системе тратить на каждую конверсию 120 рублей.
- Стратегия E-Commerce. При данном типе оптимизации мы устанавливаем в интерфейсе прибыльность (margin) как % от стоимости товара. И указываем, сколько процентов валовой прибыли мы готовы потратить на рекламу. Например, у нас есть продажа за 5000 рублей, прибыльность 30%. Валовая прибыль – 1500 рублей. Если мы устанавливаем чистую прибыль как 30% от валовой прибыли (в нашем случае, это 450 рублей), это означает, что система будет тратить на рекламу не более 1050 рублей (1500 рублей * (1-0,3)).
- Стратегия Conversion Type. Для каждого клиентского аккаунта платформа Marin Software поддерживает до 50 типов конверсии. Поэтому для разных типов продаж, для разных категорий товаров можно и нужно задавать разную прибыльность. Очевидно, что у разных товаров норма прибыльности разная: у некоторых она может быть 2%, а у других и все 100%. При этом, значения нормы прибыли можно задавать как в %, так и в абсолютных величинах.
